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第二十七章 活学活用
罗蔓蔓看着车上这几个人就有些想跳下车的冲动，这时张老伯就呵呵笑道：
“人都齐了，出发喽！”
他精神抖擞的吆喝一声，挥着牛鞭，那头大黄牛就奋力奔跑起来，山路有些不平坦，车上一晃一晃的，好在他赶牛的技术好，以致颠簸的不是很厉害。
坐牛车去镇上半个多时辰就能到，这会途中寂寞，几个妇人难免要磕牙。
“亦明啊，怎么今个带媳妇坐起牛车来了，你不是嫌贵从不坐牛车的吗？”
说这话的是刘婆，爱说是非，每次一说话就喜欢呛人，那双昏黄的眼珠子写满了嘲讽。
萧亦明听了这话也不恼，大手拦住罗蔓蔓的腰，深怕媳妇一个不小心就跌下去似得。
“刘婆，我是很少坐牛车，但可没嫌贵，您那张嘴可别乱说，等会张大伯听了这话可不高兴了。”
“哈，亦明这话说的，你这积极的连车钱都给了的人，又怎么可能嫌贵呢？刘婆你这话就说错了哈。”张大伯赶着牛车，还不忘回头笑道。
“哼……”刘婆被这话呛的老脸有些通红。
这会一直在看风景的三姑就乐呵道：“刘婆啊，你个老婆子别跟一个后生过不去嘛，我看亦明挺好的，勤快能干，媳妇又会赚钱，两口子挺好的。”
“哼……不就是得了点好处，就墙头草两边倒，有什么了不起的。”
刘婆哼了哼，她以前和三姑关系好的去哪都一块，不过自从三姑和萧家走的有些近了，刘婆就不爱搭理她了。
最让她受不了是三姑一把年纪都半老徐娘了，还涂什么美白泥。
刘婆在心里啐了一口，她才不会承认三姑的皮肤是比之前好太多了。
“好了好了，别吵了，能消停会让俺睡一回吗？”王二狗这会半眯着眼睛不满的嚷嚷。
他懒洋洋的靠在牛车上的麻袋上，早起初升的太阳晒着，舒服的有些想睡觉。
要不是这两婆子一直在喋喋不休的话，他真的可以睡一觉补补眠了。
“呦，二狗子，这会都牛车上还打盹呢？这晃晃荡荡的也难为你能睡着了。昨晚该不会去做贼去了吧？这偷的是哪家寡妇啊？”
三姑打趣道，瞧他一副精神不振，黑眼圈深的模样，就忍不住的寒碜他几句。
“我说三姑，就别拿我二狗子寻开心了，哪有那么寡妇等着我偷呢？这不昨夜大雷雨，半夜收东西忙了大半夜吗？”
王二狗是猥琐了点，但心地不坏，人也搞笑，这会他到是规矩了不少。
看也不看罗蔓蔓一眼，别人家的媳妇他也懒得惦记，这回他到是想念他的黑丫想念的紧。
“还忙的收东西？瞧你去镇上只为了赶集去吧，也不拿点家里的小菜去卖，换些铜板。”
刘婆这会插话，虽然刚才被人堵话有些不爽，但是让她这个话唠不说话简直要人命。
“小菜能卖几个钱，不费那功夫，我二狗子去镇上是去买买买的。”
“看看二狗子的筐空空的，再看萧亦明这两筐一大袋的东西到是多啊，到是又能卖很多钱吧。”
三姑这会眼睛发光，仿佛能看到哗啦啦的一大堆铜板落下，可惜不是她家的钱。
“三姑这话说的，不多的，不多的。”萧亦明摸了摸脑袋，腼腆的笑了笑。
“三姑，不是我老婆子说你，这点钱你也羡慕，这些东西能值几个钱？你别忘了萧家还欠秋家五两银子呢？砸锅卖铁也不见得能筹够。”
这话让萧亦明瞬间黑了脸，就见一直没吭声的罗蔓蔓这会脸色阴沉：“刘婆管的事可真管，管的比村长还多，我们萧家能不能筹够银子不关你的事。”
“哼……说的挺有骨气的，过几天这还钱的日子就到了，到时候看你怎么办？哼……”
随着张大伯的一声：“镇上到了。”
车上的人才消停了下来，各自付了车钱，拿好东西，融入热闹的集市去了。
街道两边茶楼，酒楼，当铺客满盈门，街道人头攒动，两旁的空位早就被占满了。
都是不同行业的人，有卖茶水的，有看相的，有卖小杂货的，不少小商贩撑着油纸伞遮挡太阳。
街上行人不断，有挑担子赶路的，有驾牛车的。
罗蔓蔓早就料到没什么好位置了，也不恼：“亦明，今个咱们还是先去把鸡蛋和木炭给卖掉吧。”
“行，媳妇，咱们去上次那家酒楼吧，反正也收鸡蛋的。”
很快将近40个鸡蛋以60文的价格被回收，30斤木炭以180文的价格回收，这酒楼萧亦明经常来，所以都是老价格。
再把萧大娘的绣品交了任务，接下来，两人找了一个集市摊位。
很巧，又是上一次那个摊位，不过这一次旁边不再是卖白菜的，是个也卖木制品的小贩。
罗蔓蔓瞄了一眼，见那木制品的款式和萧亦明做的差不多，看来她上次挣了钱有人眼红，开始模仿了。
这卖木制品辛苦不说，也挣不了几个钱，反正她不会让萧亦明卖很久的。
“媳妇，看什么呢？来，咱们把东西摆出来吧。”
这次萧亦明没有像上次一样，将货物一股脑的倒出来。
而是先将卖完鸡蛋的筐倒立放在地上，然后再铺了一层麻袋，将木制品一个个叠加摆放，整齐陈列。
罗蔓蔓心头一暖，原来她随随便便的一句话，萧亦明都记在心头。
萧亦明一改上次的腼腆，扯着嗓子就朝川流不息的人群喊起来：
“大姐姑娘这边瞧来，大哥小弟这边看看，居家必备用品，买到就是赚到……”
这用词和罗蔓蔓的一致，又加了几句接地气的话，他的声音带着低沉的醇厚，听了就让人特别信懒的那种感觉。
这一会功夫就有不少的少大妈姑娘少妇来围观。
“小伙子，你这怎么卖的？”
“大哥，我要这个，能便宜点不？”
“20文三样随便挑，随便选，价格公道，童叟无欺，纯天然木材纯手工打造，萧家制造，仅此一家。”
萧亦明嘴角上扬，脸上挂着灿烂的笑，说话可带劲了。
“小伙子，我认得你，我上次在你这里买过木碗的，你还记得不？别说小巧别致还挺实用的，这次看你的样式多了不少，我还要买几件。”大妈笑眯眯爽快给钱。
要不是罗蔓蔓看她眼熟，还以为是萧亦明请来的托呢？
“大姐小姑娘看到没，这是回头客，用好了，都会再来的。”那些客人没再讨价还价，都一窝蜂的给他钱。
罗蔓蔓目瞪口呆之余不忘竖大拇指赞道：“这家伙，一张俊脸还挺招人喜欢的。”
脑袋瓜聪明的很，不仅能从她那里学到本事，而且融会贯通，活学活用，了不起啊。
看来以后就算不在他身边，他也可以应付自如。
“给我来一套。”
“小伙子，我也要一套。”
“行行行，稍等一下，都有的。”萧亦明这会虽忙，但是没有手忙脚乱，却是按顺序收钱，有条不紊。
旁边的小贩大约三十来岁，黑黝黝的脸上挂着焦虑，看到这场面就眼红了。
上次他娘来这里摆摊，发现这个赚钱的买卖，让他赶紧去进些木制品来卖，结果呢？
他摆了好几个集市了，都没卖出几个，居然还有人问，为什么是他摆在这，上次那小两口呢？
原来是他，果然是个狠角色。
这会见别人忙着收钱，他已经眼馋着不行，涨红了脸粗着脖子学着喊：“大娘大姐们都来看看了，便宜又实用的木制品，10文三个，快来选喽。”
这一喊原本在萧亦明摊位扎堆的客人又一窝蜂的跑到隔壁摊位上去。
那小贩见情况回旋，朝萧亦明得意的翘了嘴角，扯着粗嗓门吼：“大伙，随便挑随便选。”
罗蔓蔓脸色一沉，乖乖，这人抢生意也太明目张胆了？
这人会不会做生意，低价销售，是要逼死自己还是要逼死同行？
她刚想叉腰上前去探究竟，就见人群中议论：“咦，这颜色怎么这么难看。”
“是啊，这边缘也磨的很粗糙，”
“虽然便宜，但没有那家的质量好。”
“走，不卖他的。”一窝蜂的客人又回到了萧亦明的摊位前。
萧亦明这会扯着嗓子，神气活现的适时出声：“老品牌，独家制造，品质好。大家都来挑一挑咧……”
那小贩见状气的直接将木制品一股脑的打包，灰溜溜的走人。
这会刚忙完，萧亦明闲了下来，罗蔓蔓一看所剩无几的木制品，上前拍手赞道：“好厉害，真是让我刮目相看呢？”
“呵呵，还不是媳妇教的好。”
“我可没教你，你这学习能力也太强了。”
“那也是名师出高徒吗？”
“好了，发现你这嘴皮子越来越溜了。对了亦明，我出去转转，你一个人没问题吧？”
“我当然没问题，媳妇你四处转转可别迷路了，我原地等你。”
罗蔓蔓怀中踹着一罐子美白泥，在镇上转悠了起来，这镇上一般的富贵人家平时生活奢侈的很。
一般美白都是用珍珠研磨成粉，成本高，效果自然佳，但她的番茄泥也不差，什么时代都是富人少穷人多，所以做大众品才能赚的多。
你别后悔
罗蔓蔓转了两条街，把目标锁定在一家旺铺，看着店面陈旧的装潢再加上龙飞凤舞的招牌，一看就是老字号了。
罗蔓蔓抬脚走进立即有伙计笑迎过来，“姑娘，想要点什么，胭脂水粉，还是护肤用品？”
罗蔓蔓看着货架上罗列的东西到挺多：“可有珍珠粉？”
“有的，姑娘要多少？这180文一两。”虽然这姑娘气质动人，但是这一身粗布衣不像是买的起人，不过该有的态度还是要有的。
“有没有类似效果差不多，便宜些的。”
“有的姑娘，您看这个是美白泥80罐一文，用两个月就会有效果。”
罗蔓蔓打开罐子，一股药味扑面而来，邹眉问道：“这里面的成分是什么？”
“这……”古代的物品外包装上又没有说明书，就见柜台上拨着算盘噼里啪啦算账的掌柜这会停下手中的活，抬头将罗蔓蔓打量了半天，嘀咕上前问道：“姑娘是来买东西的？”
罗蔓蔓将掌柜打量了一番，这人四方脸上，一对眼珠神采奕奕，浓黑的眉毛，不长的胡子上翘，整个人流淌着生意人的精明算计。
“掌柜的，我有东西想与你分享，不知道可否借一步说话？”罗蔓蔓不喜欢拐弯抹角，直接开门见山。
“行，里面请吧。”掌柜眼珠滴溜溜一转，带着疑惑请罗蔓蔓去了后厅。
“不知姑娘目的是什么？”掌柜问的直接。
罗蔓蔓拿出了藏在衣袖中的番茄泥，小心翼翼的打开罐子，说：
“这是我自制的美白泥，效果很好，在我们乡里十三村有很好的口碑，像您这样的大店出售效果肯定极好的，所以想和掌柜您合作。”
“哦？这话听着新鲜？”掌柜觉得罗蔓蔓气质不凡，衣着简单，但一举一动却不像无知村妇。
见她说话客气，不由认真了几分，对她手里的东西产生了几分兴趣。
只是他目光锐利，眼神带了些防备味道。
他小心的用手指在木罐子里捏了一点番茄泥在手上，一看就是懂行的人，罗蔓蔓内心有些忐忑，不知道初次上门推销是否能成功。
掌柜沉思了许久问：“貌似是有美肤效果，不知道姑娘是如何制作的？”
“这个嘛，等谈成合作我自会言无不尽。”罗蔓蔓适时的打起了官腔。
掌柜的不由笑了起来，几丝嘲讽扬在嘴角：“姑娘还是请回吧，这东西对我们店铺没多大意义。我们可是老字号，所有的东西都是自产自销，这可是用在姑娘家的脸上，万一用出个好歹，你我担当不起。”
这掌柜人看着还不错，长相也随和，可一席话，瞬间将罗蔓蔓对他的影响大打折扣。
“姑娘请回吧。”掌柜摆了摆手下了逐客令。
罗蔓蔓回过神来，惋惜的摇了摇头，这个掌柜真不识货，不合作是他的损失。
“呵，但愿你不要为自己今天的行为后悔。”罗蔓蔓没再说话，合起罐子就往外走，就见一个衣着富贵，步伐沉稳的中年男子迎面而来。
中年男子看着罗蔓蔓出来，对着眼高于顶的掌柜问道：“掌柜的？怎么？来贵客了？”
“老爷您今个怎么亲自来店铺了？”掌柜忙扯着一张笑容迎接上去，看着罗蔓蔓脚步停顿了下，大声道：“姑娘怎么还不走？”
“慢着，这位姑娘是来做什么的？”
“老爷，这位姑娘说要找您合作。”
罗蔓蔓见那老爷一脸油盐不进的样，就知道难突破，但她还是想试一试。
“能否借一步说话？”
邱老爷原本不愿搭理这样的村姑，但被她脸上的那股自信给感染到，挥手客气道：“行，姑娘里面去，掌柜的上茶。”
罗蔓蔓见有机会，小脸上扬起明媚的笑容，恭敬说：“想必您就是东家吧，小女子想和您谈谈？”
“和我谈谈，小姑娘的口气挺大，也挺自信的，老夫倒要看看从你嘴里能吐出什么惊天言论，姑娘里边请。”
“东家请。”但愿是个识货的人。
掌柜小跑着离开，很快就端了托盘进屋，将刚泡好的两盏茶奉上。
很快，两杯茶摆上桌，罗蔓蔓拿起茶盏，用茶盖拂了拂茶叶，看着里面碧绿的叶子打着卷儿，上下翻飞，茶味清香袭人。
轻抿了一口，赞道：“口味甘甜，上好的碧螺春。”
“姑娘还懂茶道？难得？”看不出这姑娘一身粗布衣，但是她喝茶的一举一动就如个优雅的千金，真是奇怪。
“好了，东家，看您也是个大忙了，我就不绕弯子了，直接开门见山了。”罗蔓蔓将藏在衣袖中的美白泥拿出展示。
这个木罐子是特意让萧亦明精雕细琢了一番，盖子上刻有精致花纹，精致的包装就引起来邱老板的注意，待他打开盖子一股清香扑面而来。
“姑娘你这东西有什么特别之处？”邱老板问。
“东家，此物名叫美白泥，是我亲自研制出来的，您瞧我的肤色，原本是黝黑泛黄的，用了这个肤色白嫩了不少。”
秋老板早就注意到罗蔓蔓柔滑细嫩的皮肤和灵动的眸子，说什么用了这东西变得美丽动人，多少都有些虚假成分，就像他经常会雇些漂亮姑娘来招揽生意是一个道理。
“美白泥配方听着挺新鲜的，你继续说……”邱老板带有扳指的手扣了扣红木雕花桌面，似乎漫不经心，又似乎在认真听。
“前辈是识货之人，我想和您合作？”罗蔓蔓说着还翘起了大拇指。
“怎么个合作法？”秋老板呵呵笑了两声，笑容深意。
“我把配方提供给您，四六分成。”罗蔓蔓却一直镇定自若，她十分有信心自己的美白泥会被市场认可。
邱老板大笑：“你倒是精的很。”将茶水抿了一口搁在桌上，久久没出声，屋里掌柜都盯着他，不知道他是什么意思。
罗蔓蔓笑道：“我可不敢在前辈面前班门弄斧。”
“好了别拍马屁了，小女娃，看你年纪小小就敢出来拐骗，本来老夫对你的行为举止颇有些好感，却不想你是这种人。实话告诉你，老夫做这行整整三十年了，你这里头是否能有效果，老夫一看就知。”
罗蔓蔓心里一凉，没想到对方这么不待见她，将她的东西贬的一无是处，思想停留在远古时代的，她也没空和他磨叽，直接找一下个就好。
她脸上却保持了镇定，骄傲说：“但愿您不会后悔。”
“小丫头片子，口气到不小，老夫经商多年，就没干过后悔的事？”邱老板盯着罗蔓蔓，那目光精光闪烁带着审视味道，好像能把她看穿。
果然姜还是老的辣，罗蔓蔓说服他确实困难。
“那晚辈告退。”
“慢走不送。”邱老板再次捋了捋胡子，脸上重新挂起了意味不明的笑容。
罗蔓蔓也不恼，这要是随随便便都能成功的话，那人人都是富人了。
她转身朝市集走去，继续寻找合作伙伴，并没有直接和萧亦明汇合。
川流不息的人群，喧闹的大街……
“掌柜，我不管你用什么法子，这个月的销售要是没有达到我的要求，你就卷铺盖走人。”
“钱公子，小的一定尽力。”掌柜擦了擦额头上沁出的汗珠唯唯诺诺的说。
钱公子语气严厉，“本公子不想听这些客套话，想要端好这碗饭，就那拿真材实料的数据说话。”
罗蔓蔓心里暗道，是哪家的公子这么雷利风行，听这话就知道是个精明商人。
眼角余光不经意一扫，就见来人身着淡蓝色的衣袍，手拿一把折扇，俊朗分明的五官，一双凤眸上挑，带着精明，这养尊处优的富家子弟可不就是钱金桂吗？
罗蔓蔓怕被认出来，低头和他擦肩而过，她也不想和他有太多交集。
一阵清风从耳边吹过，钱金桂暮然回头，就看到罗蔓蔓匆匆离去的曼妙身姿。
“这是谁家姑娘，如此眼熟？”钱金桂挥了挥手折扇，嘀咕道。
“公子，您在看什么？”
“没什么，我刚说的，你可都记住？”
初探市场，也不是一无所获，罗蔓蔓原路返回，远远看到萧亦明等在原地，阳光晒的他脸膛微红，直到看到罗蔓蔓，他脸上才露出了喜色，大步迎了上去。
“蔓蔓，你去哪里了，这么久？”
“就四处逛逛了，你东西都卖光了，真厉害。”罗蔓蔓竖起大拇指夸赞道。
萧亦明心里高兴，将手中刚买的零嘴给她：“看，这是给你买的糖葫芦，桂花糕，媳妇爱吃什么，咱们去买买买。”
“呵呵，好土豪的感觉。”罗蔓蔓咬了一口糖葫芦，酸酸甜甜味道不错。
话说这王二狗一下了牛车，就一路兴奋的踩着脚步，直接飘到了百花楼。
赶集日街上人头攒动，百花楼却一片的清净。
守门龟奴还是前两天的那个，这会看到王二狗忙点头哈腰客气道：“客官，您又来了。”
王二狗将一点碎银丢给他，大摇大摆道：“老规矩，你懂的。”
“行行行，客官，小的这就带您上去。”